Le soleil est sorti🌞 , beaucoup de gens sont en vacances, mais toi t’as ta business à gérer.
🚨 Spoiler Alert : t’as pas besoin de brûler la chandelle par les deux bouts pour profiter de l’été. Je vais te montrer comment faire ça, sans te casser la tête.
L’été, pour certains entrepreneurs, peut être synonyme de ralentissement au niveau de la business. Si tu continues à rouler comme d’habitude, tu risques de t’épuiser pour pas grand-chose. Les clients sont en vacances, les habitudes changent, et si t’es pas prêt à t’adapter, tu peux vite te retrouver à courir dans tous les sens pour des miettes. Alors, comment faire pour que cette période devienne un atout pour toi, sans que tu doives doubler ton temps de travail ?
Ce guide va te montrer comment maximiser ta business en été, et quand je dis maximiser, je parle d’optimisation. On va voir comment travailler plus intelligemment (pas plus d’heures) et faire en sorte que chaque action compte vraiment.
1. L’impact de l’Été sur les Affaires
L’influence de la saison estivale :
L’été, ça change tout. Mais au lieu de te battre contre ça, apprends à ajuster ta stratégie.
- Météo et ventes : Si tu sais qu’il va faire beau et chaud un vendredi après midi, c’est peut-être pas le meilleur moment pour prendre un rendez-vous avec un client. As-tu pensé à une semaine de 4 jours ? ou même de revoir ton offre. Prévois aussi un plan B pour les jours où le beau temps pourrait te faire perdre des rendez-vous. C’est des bonnes journées pour mettre à jour ta comptabilité / paperasse, pour faire de la création de contenu ou bien pour monter des listes de prospects. Anticipe plutôt que de subir.
- Vacances et comportement des consommateurs : L’été, les gens sont moins dispo, c’est clair. Mais ça ne veut pas dire qu’ils ont disparu. Profite des moments où ils sont plus réceptifs – tôt le matin ou en soirée, par exemple. Planifie des actions spécifiques pour capter leur attention pendant ces périodes.
- Productivité : C’est pas parce que l’été est là que tu dois doubler les heures pour compenser. Il faut simplement s’ajuster stratégiquement avec ce que t’as, sans t’épuiser.
Le power hour, c’est la première fois que tu entends ça? Si tu ne connais pas cette méthode, tu dois être un maître du multitasking…
Il s’agit d’utiliser une heure dans ta journée, idéalement le matin (ou selon ton cycle de productivité) que tu réserves pour ne faire qu’une seule tâche. UNE seule.
Tu vas faire quoi pendant cette heure-là? De la prospection!
Cold call, cold e-mail, sniper, outreach sur les réseaux sociaux. Bref, tu vas faire de la prospection active, ce qui te permet de générer des prospects.
Le but derrière cette heure est de qualifier le plus de gens possibles afin de les ajouter à ton processus de vente. Ça t’aidera à améliorer ta prospection et te rapprocher de tes objectifs chaque semaine sans devoir tout changer ta façon de travailler.
Pour une version détaillée de comment je me prépare pour mon power hour 👉 clique ici
2. S’adapter aux Changements Saisonniers
Anticipation et flexibilité :
L’été, c’est pas le moment de forcer. C’est le moment de travailler intelligemment. 💡
- Ajustement des objectifs de vente : Te fixer des objectifs sur 12 mois quand ta clientèle est absente l’été, ça fait pas de sens. Au lieu de ça, adapte tes objectifs aux réalités de la saison. Vise des cibles réalistes basées sur les mois où tu sais que tes clients seront là, et concentre-toi sur des initiatives spécifiques pour l’été qui tiennent compte de cette réalité. Par exemple, mets en place des objectifs ciblées pour maintenir un flux constant sans t’épuiser.
- Horaires et stratégies marketing : C’est pas le temps de mettre 10k$ dans les ads. Sois stratégique, capte l’attention des gens quand ils sont vraiment là, pas quand ils sont déjà partis en vacances.
Si tu fais du contenu organique, publie à des moments précis où tu sais que ta clientèle est plus réceptive, comme les débuts de matinée ou les fins de journée, et focus sur des messages clairs et percutants qui parlent à leur mood du moment. L’été ! - Préqualification des clients : L’été, chaque minute compte encore plus. C’est pourquoi c’est important de préqualifier tes clients avant de t’investir. En filtrant les prospects dès le départ, tu évites de perdre ton temps avec des gens qui ne sont pas alignés avec ton offre ou qui n’ont pas le budget pour tes services.
Utilise des critères clairs pour déterminer si un client potentiel vaut la peine que tu lui consacres du temps. Cela te permet de te concentrer uniquement sur ceux qui ont le potentiel de devenir des clients réels et rentables. En été, l’efficacité est la clé, et la préqualification est ton meilleur allié pour ne pas te disperser inutilement.
4. L’Importance de la Gestion des Clients
Un service client irréprochable :
Cet été, la clé, c’est pas de courir après chaque client, ou de te brûler à en chercher des nouveaux, mais de bien gérer ceux que t’as déjà. Priorise la qualité de ton service pour fidéliser tes clients existants et les inciter à revenir ou à te donner des références.
Compréhension des besoins des clients : L’été, les clients recherchent des solutions simples, rapides et efficaces. Au lieu de te compliquer la vie avec des offres trop complexes, concentre-toi sur ce qui leur apporte une valeur immédiate et pose les bonnes questions.
Gestion des attentes réalistes : Sois transparent dès le début. Les clients préfèrent savoir à quoi s’attendre plutôt que d’être déçus après. Communique clairement et à l’avance à tes clients les périodes où tu seras en vacances ou indisponible. Mieux tu les prépares, plus ils te feront confiance, c’est crucial pour maintenir une relation durable.
Éviter le overbooking : Pour éviter de te retrouver à la course, planifie à l’avance combien de rendez-vous ou de plages horaires tu peux gérer sans te brûler. Fixe-toi un nombre maximum de clients par semaine ou par jour, et tiens-toi-y. En limitant volontairement ton nombre de clients, tu t’assures de pouvoir leur offrir un service au top, sans stress. Mieux vaut en faire moins, mais bien, que de vouloir tout faire et finir par décevoir tout le monde.
5. Équilibrer Vie Professionnelle et Personnelle
Prioriser ton bien-être :
Maximiser ta business, c’est aussi prendre soin de toi. Ton bien-être est essentiel pour maintenir ta productivité et ton efficacité sur le long terme.
Trouver un équilibre sain : L’été ne doit pas être synonyme de burn-out. Intègre des moments de pause régulière dans ta journée – que ce soit de promener ton chien, une session de méditation, ou simplement un moment pas d’ecran. Prends aussi le temps de reconnecter avec ce qui te passionne en dehors du travail. Cet équilibre ne te rendra pas seulement plus heureux, il t’aidera aussi à être plus productif et à prendre de meilleures décisions pour ta business. Souviens-toi, un entrepreneur en bonne santé physique et mentale, c’est une entreprise en bonne santé.
Prendre des vacances : Oui, toi aussi t’as droit d’en prendre. Prendre du recul, c’est pas juste un luxe, c’est une nécessité pour rester au top de ta performance. Quand tu prends le temps de décrocher, tu permets à ton esprit de se régénérer, ce qui te rend plus créatif et plus efficace quand tu reviens. Planifie des pauses comme tu planifies tes projets, et traite-les comme une priorité absolue.
Mettre des limites : Apprends à dire non. Tous les projets ne méritent pas ton attention, surtout ceux qui te drainent plus qui te rapportent. Cela inclut de définir des heures de travail fixes, de déléguer quand c’est possible, et de savoir quand décrocher. Quand tu mets des limites, tu évites l’épuisement et tu assures une performance constante.
L’été, c’est pas la course à la vente. C’est le moment de revoir tes priorités, d’optimiser ton temps, et de garder l’équilibre. Mets ton énergie là où ça compte vraiment, et tu vas voir ta business évoluer sans t’épuiser.
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